Diskon 10%: berapa banyak penjualan tambahan yang dibutuhkan?
Penjualan yang lebih ramai belum tentu memberi laba lebih baik. Diskon mengambil bagian dari kontribusi, bukan hanya dari pendapatan.
Kondisi awal
Harga Rp50.000, biaya variabel Rp25.000, fee 5%. Kontribusi awal = Rp22.500 per unit. Menjual 100 unit menghasilkan kontribusi total Rp2.250.000 sebelum biaya tetap.
Sesudah diskon 10%
Harga turun menjadi Rp45.000. Fee menjadi Rp2.250. Kontribusi baru = Rp17.750. Agar kontribusi total tetap Rp2.250.000, perlu menjual ceil(2.250.000 / 17.750) = 127 unit: setidaknya 27% lebih banyak.
Periksa kapasitas dan biaya tambahan
Apakah produksi mampu memenuhi 27 unit tambahan? Apakah ada lembur, iklan, atau kemasan khusus? Tambahkan biaya ini sebelum menyimpulkan promo berhasil. Asumsi biaya tetap tidak berubah sering gagal saat kapasitas melonjak.
Alternatif yang layak diuji
Coba paket bundling yang menekan biaya kemasan per unit, bonus bernilai guna dengan biaya rendah, atau diskon terbatas pada stok tertentu. Catat hipotesis, periode, kontribusi total, dan keluhan pelanggan—bukan hanya angka penjualan.