Berapa unit harus terjual untuk balik modal?
Titik impas menunjukkan volume penjualan yang menutup biaya operasional pada satu periode. Ini bukan janji bahwa modal investasi awal sudah kembali.
Rumus titik impas
BEP unit = biaya tetap / kontribusi per unit. Kontribusi per unit = harga jual - biaya variabel - fee penjualan per unit. Bulatkan unit ke atas karena Anda umumnya tidak bisa menjual sebagian unit.
Contoh usaha satu produk
Biaya tetap Rp2.000.000, harga Rp50.000, biaya variabel Rp25.000, dan fee 5% menghasilkan kontribusi Rp22.500. BEP = 2.000.000 / 22.500 = 88,89, dibulatkan menjadi 89 unit. Pada 89 unit, kontribusi Rp2.002.500 menutup biaya tetap.
Jika kontribusi nol atau negatif
Tidak ada titik impas yang dapat dicapai dengan menambah penjualan pada struktur biaya tersebut. Harga harus dinaikkan atau biaya variabel dikurangi. Memperbesar volume dengan kontribusi negatif memperbesar kerugian.
Batas penggunaan
Rumus ini mengasumsikan harga, biaya per unit, dan biaya tetap stabil. Untuk banyak produk, gunakan kontribusi rata-rata tertimbang sesuai bauran penjualan. Investasi awal, cicilan pokok, pajak, dan arus kas perlu analisis terpisah.
Referensi metodologi
Pendekatan kontribusi dan BEP mengikuti formula yang dipublikasikan U.S. Small Business Administration. Gunakan catatan transaksi bisnis Anda sendiri untuk input, bukan rata-rata industri tanpa sumber.
Rujukan: SBA — Break-even point.
Buka kalkulator gratis